The Art Of Negotiating
Votre objectif = Etre actif à l'international? Pour y parvenir et afin que les sociétés puissent être plus compétitives sur les marches internationaux en expansion, English Expression Courses vous présente son stage :
L'ART DE NEGOCIER EN ANGLAIS.
Le matériel de ce cours sera compose de :
- Un manuel de grammaire, vocabulaire, comportant des exercices et divers écrits sur le processus de négociation.
- Une cassette pour améliorer l'écoute et la compréhension, grammaire, prononciation, intonation feront partie de ce programme audio.
- Matériel vidéo pour filmer les élèves, lors des exercices pratiques et observation des conséquences de l'expression non-verbale sur la négociation.
Le cours est compose de 5 parties
Part One
Nous travaillons le processus d'ouverture de la négociation et le langage qui y est associe. L'importance de l'établissement d'un bon climat de négociation sera étudie "a la loupe".
Objectifs :
- Déterminer les intérêts communs.
- Cerner la possibilité de conflits.
Part Two
Nous travaillons l'expression non verbale, car nous considérons que l'acquisition de cette technique est absolument nécessaire avant d'entrer en contact "face to face" comme l'exige la négociation.
Objectifs :
- Donner un "plus" a l'élève pour mieux saisir ce que son interlocuteur veut vraiment dire.
- Surmonter les différences culturelles.
Part Three
Nous étudions l'écoute qui joue un rôle fondamental dans l'assimilation et la compréhension de ce que nous entendons. De nombreux exercices contribueront à l'amélioration de l'écoute.
Objectifs :
- Améliorer la compréhension du message tactique.
Part Four
Elle traite en profondeur le thème de la négociation sur le plan des intérêts et non pas des positions. Cette partie sera la plus longue parce qu'elle couvre tout le processus de négociation et le langage correspondant.
Objectifs :
- Vocabulaire des expressions idiomatiques.
- Maitrise des réactions en cas de "pépin."
- Réponse appropriées.
- Vocabulaire des négociations.
- Construire une argumentation.
Part Five
L'appropriation du langage s'obtient par la pratique. Nous insistons sur ce point par la mise en place d'un jeu de rôles ou chaque élève sera mis en situation de négociation. Cette partie permettra aux étudiants de pratiquer le processus de négociation dans son intégralité. Le vidéo caméscope nous permettra d'évaluer les points forts et faibles de chacun.
Objectifs :
- Finir par le meilleur accord possible - Evaluation
Programme de 12 heures
Cours limites à 8 stagiaires