Negotiating In English
英語の交渉術
交渉は、私たちの日々の生活で大きな役割を占めています。職場や会社だけでなく、家庭にあっても、買い物をしている時も。好むと好まざるとにかかわらず、人と人との交渉はしなくてなりません。
「英語の交渉術」コースでは、私たちが長年培ってきた交渉のテクニックと方法論をもとに、皆さんが「交渉のチャンピオン」になれるようご指導させて頂きます。
このコースは、中級以上の英語力をお持ちの方（スピ?キング・ライティングともに）を対象とさせて頂きます。コースの内容は以下の通りです：
- 交渉を成功させるための準備
- 交渉中の戦術
- ボディランゲージを読み取る
- 成功へのカギ
- 聞き上手・質問上手で交渉を制する
- 創造力を身につける
- 分析と評価
1. 交渉を成功させるための準備
何が起きていて、なぜ自分がそこにいるのか。自分は相手をどう思っていて、相手は自分のことをどう思っているのか。何が問題で、目的は何か。成功させるために必要なスキルは何か、達成できそうなラインはどこかーチェックリストを作成しながら、交渉を成功させるためのプランを練ります。
2. 交渉中の戦術
冷静寛容な交渉態度、目的達成の判断のタイミング、上手な交渉の終え方、チャンス到来の見極め方、行き詰まった時の対処法、利害の計算、会話の方向性など、交渉中の戦術を身につけます。
3. ボディランゲージを読み取る
相手のジェスチャー、癖、表情や感情、相手に響く言葉を読み取り利用することで、交渉を有利に運ぶことが出来ます。また、積極的な雰囲気づくり、部屋・テーブル・席順などの環境づくりも、交渉成功のためには重要な要素です。
4. 成功へのカギ
満足いく結果、価値ある評価のために。競争交渉ではなく、双方とも満足できる協調交渉を導くノウハウを身につけます。
5. 聞き上手・質問上手で交渉を制する
聞き上手になるためには？的を射た質問を組み立てるテクニックは？交渉プロセスをうまく締めくくるための、効果的な質問の仕方を学びます。
6. 創造力を身につける
ロールプレイやブレインストーミングのコツは何か。家でのリサーチ作業、またビデオ会議やソフトウェアを使いながら、交渉に必要な創造力を養います。
7. 分析と評価
自分の交渉はどうだったか。足りないスキルは何か。交渉術のさらなるレベルアップのために、内容の分析・評価を行います。
「英語の交渉術」は 2 日間 14 時間のコースとなります。場所は皆さまのオフィス、もしくは社外の会議室を借りて
行います。また、すべてのコースは VHS テープに録画し、参加者の皆さまにお渡しします。
料金、その他のお問い合わせは +33 1 45 72 12 71 までお電話頂くか、 eec3@wanadoo.fr 宛てに e-mail をお送り下さい。